日本はバブル崩壊後、デフレ経済から脱却できていません。そのことでサラリーマンの年収が一向に上がっていないのです。その反面税額が高騰し、最近では物価高が見られるようになっていて、手取り額の目減りが甚だしく成って居ます。このままではゆとりある老後も送れなくなる可能性が有るのです。

デフレ経済の真っただ中で、各企業も過酷な競争が強いられています。競合他社と激しい価格競争を強いられるものの、一向に売り上げが伸びません。そこで旧態依然の属人的な営業スタイルではなく、効率的で的を絞った営業スタイルに変換していかなければならないのです。徹底的に無駄や無理を排除し、効率的に営業をかけていかなければなりません。

それには営業支援システムのsfaを導入すると良いでしょう。sfaとは導入すると顧客管理や案件管理、行動管理に予実管理、商談管理管理が簡単に成ります。sfaを導入することであらゆる営業活動プロセスが部署内や会社全体で情報を共有し、可視化できるようになるのです。営業マンの行動管理とは、今までブラックボックス化し管理職もそれを十分に把握できませんでした。

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